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又是一年618，毫无意外直播再次成为了电商行业的主战场。淘宝直播再次拿出明星直播的大招，邀请肖战，易烊千玺，王俊凯，迪丽热巴等顶流明星进入直播间与粉丝互动。抖音也开启了好物节，拿出大额补贴吸引粉丝下单。

(资料图片)

而说到618，必然绕不过京东。可是因为京东在直播上一直缺少头部主播，所以在过去几年，京东的直播电商都没有引起太多的关注。不过，今年618似乎请来了强援。

据了解，从抖音直播起家、见证了抖音直播不断壮大，而后高调入局淘宝直播的罗永浩，将在"618"大促首日在京东直播首秀，罗永浩也成为首个横跨抖音、淘宝、京东直播三大平台的超级头部主播。

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罗永浩助力京东直播618

和交个朋友抖音、淘宝直播间经营模式一样，交个朋友京东直播间中，罗永浩仅会在重要直播节点（比如预售开售当晚、正式开售首日、最后一天等）完成亲自直播，而在日常直播中由交个朋友的主播矩阵完成。

因此，在老罗首秀之前，交个朋友的主播自5月20日就已经入驻京东直播，进入直播间主页就会有横幅弹出提醒收看31日的罗永浩首秀。

此外，根据预告，交个朋友在618期间将有多场重磅直播，且预告图片均采用罗永浩头像，或意味着今年618，罗永浩将频繁参与到京东大促的直播当中去。

目前，交个朋友和在抖音一样每天直播，每场直播均为6小时左右，直播间观看人次约为35万至60万，并且仅用3天就吸引了4万多名粉丝关注。

在5月23日，即京东618预售开启当晚，交个朋友直播间还开启了以“交个朋友好物囤货日”为主题的活动，共吸引43.5万人次观看。直播间共上架41件商品。其中包括3C数码、食品饮料、家电、美妆日化等品类，涉及戴尔、OPPO、星巴克、认养一头牛、奥利奥、美的等品牌。

值得一提的是，这并不罗永浩和京东第一次合作。去年6月12日，罗永浩宣布“退网”，要退出所有社交平台，退网前的一场直播里，京东自有品牌京东京造就“包场”了罗永浩直播间。

当时，由老罗主持的“京东京造Q2新品发布会”，累计收获超228万人观看。更早之前，在2017年，罗永浩曾以锤子科技CEO的身份在京东直播。

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交个朋友在新平台来找增量

众所周知，罗永浩和他背后的交个朋友成长和爆火于抖音平台。

2020年4月1日，罗永浩的“交个朋友”直播间在抖音完成直播带货首秀，并一炮而红。并且在之后2年时间里，罗永浩长期占据这“抖音一哥”的位置。

2022年6月，在债务还得差不多后，罗永浩选择逐渐从直播带货中抽身，工作重点转移至AR创业项目上。此后，罗永浩出现在“交个朋友”直播间中的次数越来越少。

“罗永浩”的抖音账号也变为“交个朋友直播间”，继续由北京交个朋友数码科技有限公司运营，其账号头像也从罗永浩单人照片换成了“交个朋友”主播团队，合照C位则是“交个朋友”的创始人黄贺。

核心主播变动后，随之而来的是，交个朋友7-9月销售额不断缩减，分别为3.17亿元、2.98亿元、1亿-2.5亿元，场均场观也从7月的136万人次，一路下滑到9月的111万人次，排名一度被挤到第九的位置。

后来，异军突起的“东方甄选”更是在多个矩阵账号中超越“交个朋友”，困守在抖音直播间的“交个朋友”开始寻找新增量，而新平台是新增量的来源之一。

到了2022年10月20日，交个朋友正式入驻淘宝直播，罗永浩也参与到天猫双11电商活动，同时还成立专注于淘宝直播业务的淘宝事业部，组建初期团队规模已达数百人。在淘宝做直播后，交个朋友的直播阵容也再一次扩大，去年底还邀请了脱口秀演员李诞加盟。

而此次「交个朋友」入驻，其实和入驻淘宝类似，都是其在加速完善多平台直播布局，以便在今年初资本加持后，「交个朋友」抓住有更多的试错机会和资源渠道。

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京东直播要头部主播来出圈

交个朋友创始人黄贺曾在加入淘宝之后说过，与淘宝间达成合作，对于淘宝而言，其增加了首个以男性消费者为主的头部主播。实际上对于京东，罗永浩的作用也是如此，甚至远比淘宝更需要罗永浩。

早在3年前，各电商平台开始发力直播时，京东直播其实就有不错的号召力。当年，董明珠在京东的直播首秀销售额突破7亿;汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份，在京东开启直播带货首秀，当晚带货总金额超2亿。

可是因为京东主要业务以自营为主，平台属性并不强，直播带货与自营模式的匹配度不算高。京东一直没有吸引到头部MCN，也没有培养出头部主播。外界也普遍认为，京东直播只是“工具人”状态。

不过今年618，京东似乎铆足了劲。在这个自己开创的电商购物节，不仅购物补贴力度上远超以往。在京东“多快好省与沸腾烟火气”618启动发布会上，还宣将于6月3日举办“超级直播日”，将有知名直播机构入驻，携手超级大咖参与京东直播。

眼下，随着罗永浩和交个朋友开启京东直播，虽然短时间内无法让京东直播有太大的变化，但未来京东或将迎来更多机构与超级头部主播的入驻。

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